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硅藻泥招商加盟營銷活動怎么做好?

2017-12-28 14:21:00來源:萬磊硅藻泥作者:萬磊小編閱讀:

無論是新型營銷模式,還是傳統的營銷模式進化,硅藻泥企業的招商與硅藻泥加盟,到目前為止大致經歷了三個階段:

 

第一階段,消費者溝通的營銷模式

 

要 解決營銷的問題就是要解決定位與切入點的問題。國內硅藻泥企業做到一定程度就會遇到銷售的瓶頸,無論是加大廣告以及網絡推廣力度還是加大招商的規模,都無法 有效的突破。融入大量資金或許可以完全從戰略上突破,但年銷售額幾億元的企業也許并不具備這種大步跨越的條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過區域 市場的破局來解決營銷問題,使硅藻泥加盟代理經銷商有效打開或大幅度提升當地市場。

 

第二階段,品牌定位的營銷模式

 

所謂的品牌定位,最簡單的理解就是硅藻泥加盟代理經銷商要明白消費內心真正想要的是什么,我們就做出什么樣的產品,然后明白地告知消費者,從而讓消費者來選擇硅藻泥品牌的營銷過程。品牌的概念包括品牌的包裝和品牌的識別,更深層次的是品牌的差異化定位,告知消費者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個 階段。

 

第三階段,產品信息告知的營銷模式

 

硅藻泥企業制造出產品成品,而后再把產品信息簡單地發布出去,就基本上達到營銷的目的。但由于市場上的產品容易相互抄襲,這會使這種營銷模式出現嚴重的問題。 雖然營銷模式已經發展到了第三階段,但硅藻泥、藝術涂料等涂料行業的營銷模式仍普遍處于第一階段。雖然他們也一直在運作品牌,但還沒有真正到達市場層面的要求,企業是在自己的想象中做品牌。

 

很多年銷售總額在1000萬元到5000萬的硅藻泥企業,硅藻泥代理或者硅藻泥加盟銷售遭遇瓶頸如何突破其硅藻泥加盟商很少有年銷售額能穩定在300萬元以上的。這對于一個區域市場其規模而言是很小的。硅藻泥加盟經銷商希望通過硅藻泥企業來獲取營銷模式,而硅藻泥企業又無法告訴他們什么模式一定能把市場做大。這種矛盾沖突的結果導致硅藻泥企業讓小的經銷商繼續小,經營不善的硅藻泥加盟經銷商換掉繼續招商,以此來維持整個總銷售規模。

 

目前,他們要解決的首要問題其實并不是空洞地談營銷模式和贏利模式,而是真正去把當地市場和消費者了解透徹,了解與品牌定位和硅藻泥企業能力相符合的區域市 場,了解目標消費者內心和潛在意識的真正需求點,找到精準的硅藻泥市場定位和切入點,提煉和改變營銷模式,把區域市場真正做大做強。

 

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